Pengaruh Brand Positioning, Electronic Word Of Mouth (EWOM), dan Fear Of Missing Out (FOMO) Terhadap Purchase Decision Produk Wardah di TikTok Pada Konsumen Wanita

Octavia Yasmin Putri Pratiwi, Ririn Andriana, Anita Kartika Sari

Sari


Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Brand Positioning, Electronic Word of Mouth (E-WOM), dan Fear of Missing Out (FOMO) terhadap keputusan pembelian produk Wardah di TikTok pada konsumen wanita. Menggunakan metode kuantitatif dengan 96 responden yang ditentukan melalui rumus Lemeshow, data dianalisis menggunakan regresi linier berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa ketiga variabel tersebut berpengaruh signifikan baik secara parsial maupun simultan terhadap keputusan pembelian, dengan nilai koefisien determinasi (R²) sebesar 0,887 yang berarti 88,7% variasi keputusan pembelian dijelaskan oleh Brand Positioning, E-WOM, dan FOMO. Temuan ini menegaskan bahwa strategi positioning yang kuat, dukungan ulasan positif melalui E-WOM, serta pemanfaatan efek psikologis FOMO secara efektif mampu meningkatkan keputusan pembelian produk Wardah di platform TikTok.

Kata Kunci: Brand Positioning, Electronic Word of Mouth, Fear of Missing Out, Keputusan Pembelian, TikTok


Teks Lengkap:

PDF

Referensi


Ayu Devina Putri, Purwanto Purwanto, & Evi Thelia Sari. (2025). Pengaruh Electronic Word Of Mouth Dan Persepsi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Online (Studi Kasus Pada Konsumen Flicka Bags Official Shop Shopee.co.id Di Kota Surabaya). JURNAL ILMIAH EKONOMI DAN MANAJEMEN, 3(5), 51–60. https://doi.org/10.61722/jiem.v3i5.4442

goodstats. (n.d.). 7 Merek Kosmetik Lokal Paling Banyak Digunakan di Indonesia 2022.

Keputusan, T., Suhartini, P., & Maharani, D. (2023). Peran Fear Of Missing Out (FoMO) Dalam Perilaku Konsumen Terhadap… Peran Fear Of Missing Out (FoMO) dalam Perilaku Konsumen.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). MARKETING MANAJEMEN (15e ed.).

Lestari, A. T., Zunaida, D., & Hardati, R. N. (2022). PENGARUH BRAND IDENTITY, KUALITAS PRODUK, DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN (STUDI PADA KONSUMEN MONOXROOM MALANG). In JIAGABI (Vol. 11, Issue 2).

Nur, Z., Stie, A., Surabaya, M., Lazuardi, S., Mahardhika, S., Asmirin, S., & Stie, N. (2025). PENGARUH KONTEN REVIEW, PROMOSI DIGITAL, DAN PERSEPSI HARGA DI TIKTOK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK OMG BEAUTY. Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Manajemen, 3(8), 481–491. https://doi.org/10.61722/jiem.v3i8.6253

Prof. Dr. Sugiyono. (2023). METODE PENELITIAN KUANTITATIF, KUALITATAIF dan R&D (M. Dr. Ir. Sutopo. S.Pd, Ed.; 2nd ed.). ALFABET.

Prof.H.Imam Ghozali, M. C. Ph. D. C. (2021). Aplikasi Analisis multivariate dengan program IBM SPSS 26 (Apriya Heri S, Ed.; 10th ed.). Badang Penerbit Universitas Diponegoro Semarang.




DOI: https://doi.org/10.37531/yum.v9i1.10549

Refbacks

  • Saat ini tidak ada refbacks.


Lisensi Creative Commons
Ciptaan disebarluaskan di bawah Lisensi Creative Commons Atribusi-BerbagiSerupa 4.0 Internasional
Web Analytics Made Easy - StatCounter