Analisis Strategi Pemasaran Toko Pakaian Konvensional Dalam Menghadapi E-commerce : Studi Kualitatif di Sentra Grosir Cikarang¬¬¬¬¬

Helen Rizki Amalia, Son Haji, Tumini

Sari


Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi pemasaran toko pakaian konvensional dalam menghadapi persaingan E-commerce di Sentra Grosir Cikarang. Latar belakang penelitian ini didasari oleh perubahan perilaku konsumen yang semakin beralih ke belanja online, sehingga toko fisik perlu beradaptasi untuk tetap bertahan. Penelitian menggunakan pendekatan kualitatif deskriptif dengan teknik pengumpulan data melalui wawancara mendalam, observasi, dan dokumentasi pada lima toko pakaian konvensional. Analisis data dilakukan menggunakan model Miles & Huberman yang meliputi reduksi data, penyajian data, serta penarikan kesimpulan.
Hasil menunjukkan strategi mencakup marketing mix 4P (produk, harga, tempat, promosi) yang dipadukan dengan pelayanan sebagai keunggulan toko fisik. Adaptasi dilakukan melalui penyesuaian produk, harga kompetitif, pemanfaatan media sosial, dan peningkatan pelayanan. Kendala utama adalah keterbatasan sumber daya dan pengetahuan teknologi, namun adaptasi digital mulai berkembang.
Kata Kunci: Strategi Pemasaran1, Toko Pakaian Konvensional2, E-commerce3, 4P4, Sentra Grosir Cikarang5

Teks Lengkap:

Download PDF

Referensi


Achmad, G. N. & Jannah, S. S. (2021). "Pengaruh Fitur E‑Commerce Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di Masa Pandemi Covid‑19. Journal of Sharia Management and Business, Vol. 1, No. 2 (2021), Halaman 167.

Aminah. (2020). Strategi Adaptasi Bisnis Konvensional dalam Menghadapi Persaingan Digital. Jurnal Manajemen Strategis, 6(2), 55–67.

Bahasa., B. P. dan P. (2025). Kamus Besar Bahasa Indonesia (KBBI) Daring.

Chaffey, D., & Ellis‑Chadwick, F. (2022). Digital Marketing: Strategy, Implementation and Practice (8th ed.). Pearson Education.

Fauzi. (2022). Pengaruh Perkembangan E-commerce terhadap Industri Pakaian di Indonesia. Jurnal Manajemen Dan Bisnis, 12(1), 45–57.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2020). Marketing Management (16th ed.). Pearson Education.

Lamb, C. W., Hair, J. F., & McDaniel, C. (2021). MKTG: Principles of Marketing (12th ed.). Cengage.

Laudon, K. C., & Traver, C. G. (2021). E-commerce: Business, Technology, Society (16th ed.). Pearson.

Lestari. (2023). Peningkatan Kualitas Produk sebagai Strategi Bertahan Toko Pakaian Konvensional. Jurnal Manajemen Fashion, 5(1), 12–25.

Mey Kurnia Lestari, Masruchin, & Diah Krisnaningsih. (2022). Analisis Strategi Pemasaran Online Produk Fashion Pada UMKM di Kota Surabaya. Syarikat: Jurnal Rumpun Ekonomi Syariah, 5(2), 143–159. https://doi.org/10.25299/syarikat.2022.vol5(2).10519

Mutmainah, I. (2024). Strategi Bertahan Pedagang Konvensional di Tengah Perkembangan Online Shop.

Pertiwi, D. I., Nurbaiti, N., & Dharma, B. (2024). Strategi Pedagang Tradisional Pakaian Fashion Muslim dalam Menghadapi Transformasi Digital Bisnis. Ganaya : Jurnal Ilmu Sosial Dan Humaniora, 7(3), 282–293. https://doi.org/10.37329/ganaya.v7i3.3436

Robbins, S. P., & Coulter, M. (2020). Management (14th ed.). Pearson.

Santosa. (2022). Strategi Toko Pakaian Konvensional di Tengah Perkembangan Belanja Online. Jurnal Manajemen Pemasaran, 15(3), 110–120

Sari. (2023). Dampak E-commerce terhadap Perubahan Perilaku. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis Digital, 4(2), 88–102.

Schiffman, L. G., & Kanuk, L. L. (2021). Consumer Behavior (12th ed.). Pearson.

Setiawan. (2022). Pengaruh Layanan Personal terhadap Daya Saing Toko Konvensional. Jurnal Bisnis Dan Manajemen, 14(1), 33–47.

Sugiyono. (2020). Metode Penelitian Kualitatif Alfabeta.

Supriyadi. (2021). Strategi Adaptasi Toko Konvensional terhadap Perkembangan E-commerce. Jurnal Ekonomi Kreatif, 3(4), 150–163.

Tjiptono, F., & Diana, A. (2020). Pemasaran (edisi 1). Andi.

Tjiptono, F. (2020). Strategi Pemasaran. Yogyakarta: CV Andi Offset. Hal. 4.

Wijaya. (2021). Keunggulan Kompetitif Toko Pakaian Konvensional di Era Digital. Jurnal Riset Pemasaran, 9(2), 55–68.




DOI: https://doi.org/10.37531/mirai.v11i1.10502

Refbacks

  • Saat ini tidak ada refbacks.


Flag Counter

Creative Commons License

JURNAL MIRAI MANAGEMENT is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
Web Analytics